金年会诚信至上本届广交会，注册境外采购商达12.5万，再创新高。其中，共建“一带一路”国家采购商占比超过75%。这些“新广交”有什么不一样的新需求？参展浙企又会如何抢抓机遇？《广交会“朋友圈”》浙江贸易公司有哪些，一起跟着新客商逛广交会。

　　雷芬特，来自土耳其，这是他第一次来参加广交会。虽然是个“新广交”，但他很老到，早就摸熟了展馆分布，一大早背着双肩包直奔通用机械展区。

　　雷芬特经营工业机械装置，供应商都在欧洲。但近两年，受到国际形势动荡等因素影响，供应不稳定，供货价一涨再涨。展馆里，他一路看展位，比较产品，也考察企业的生产能力。

　　土耳其客商 雷芬特：这个工厂看上去跟我们合作的欧洲工厂很像，自动化程度很高，我就希望能找到制造能力强的合作伙伴。

　　工作人员向他介绍，工厂自动化程度高，可以定制生产不同材质、规格的产品。这很符合雷芬特的要求，但欧洲市场不稳定，他希望少量多次下单。工作人员现场答复，支持柔性生产。

　　广交会开幕以来，这样的新客商，企业已经接待了十几个。不少参展浙企都注意到，近年来，国外市场需求缩减，客户普遍要求小单化定制，现场很多企业都带来了智能化产线的最近工艺，展现生产的灵活性。

　　浙江德硕科技股份有限公司总经理助理 胡新年：我们的投入也很大，不断地升级，不断地满足客户的小批量多样次的需求。

　　在这家浙企的展位上，他们看到了一台多功能钻冰机，得知在零下30度的极寒环境也能使用，非常感兴趣。但一打听，单台机器售价超过70美元，比其他展位的产品贵了不少。

　　看到客商有些犹豫，工作人员给他算了笔账，这台设备可以当钻冰机，也可以作为冲击钻和电钻，对消费者来说相当于三合一，综合下来价格更便宜。

　　浙江精力工具有限公司国际贸易事业二部经理 方波：这些新一代（客商）慢慢他的产品的采购的理念、跟产品的定位，都跟我们国内的制造工厂相吻合。所以说必须要来参加广交会，就把最重要的核心产品系列，全新的全部带过来亮相广交会。

　　几天逛下来，记者发现，面对客商挑剔的眼光，一味拼性价比，已经很难胜出，本次广交会，不少产品都主打更精巧的设计、更实用的功能，这几位俄罗斯客商下单的五金工具，不少都有独一无二的卖点。

　　俄罗斯客商 尤里：很多像这样的产品让我们大开眼界，非常佩服浙江企业的制造能力，广交会后我们还想去一趟浙江，去谈更多的合作。

　　广交会上，来自共建“一带一路”国家的客商越来越多。“新广交”们有着更多样化的需求，浙江企业也是有备而来。他们展示了强大的智能制造能力，带来了人无我有的新产品，用新技术、新创意应对新市场的新需求，积极拥抱新客户，持续做大广交会的“朋友圈”。