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　　时间：19xx.9-19xx.7 学校名称：幻主简历大学 专业名称：经济管理 学校描述：本科

　　时间：20xx.3-至今公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例1职位名称：副总经理/副总裁1、分管公司医疗事业部的市场销售、及互联网医院的运营管理工作。产品及解决方案包括：智慧医疗、互联网医院、胸痛中心、脑卒中中心、创伤急救中心的整体解决方案，以及医院物联网产品(医院SPD项目）加速康复外科ERASE项目等。2、目标客户主要有： 二级以上医院的信息中心、医务处、神经内科、心内科、急诊医学科等； 省、市级卫健委信息处、医政处（区域胸痛中心、卒中中心业务）；3、重点推广三大中心业务，同步积极开拓智慧医疗、互联网医院等市场； 3、积极拓展全国的运营商、银行及医疗设备等领域的合作伙伴进行生态合作。4、销售团队管理：销售人员招聘、入职后的能力培养，周会、月会的召开、日报、周报的评测、半年、年终销售绩效工作考评等。5、制定公司医疗事业部的年度外贸个人简历模板、季度和月度计划，将其分解给各区域客户经理，定期对下属工作进行评估。下属： 6 人；汇报对象：总经理主要业绩：1、和淮安第一人民医院医联体（下属34家医院及社区卫生服务中心）就胸痛中心、卒中中心、创伤急救中心签订合作开发协议，并参加政府采购，成功中标，合同金额100万。2、中标淮安市洪泽区人民医院合同金额100万。3、中标淮安市第一人民医院互联网医院及江苏省妇幼专科电子病历系统380万。4、中标济宁医学院附属医院卒中中心系统50万。5、和陆军军医大学西南医院战略合作胸痛中心建设，项目金额200万。6、江苏、山东市场直销基础上、积极培育安徽、湖南、湖北、重庆、辽宁、内蒙、陕西等区域内渠道代理商。时间：20xx.3-20xx.3公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例2职位名称：销售总监1、主要负责华东区域（江苏、安徽、浙江、上海、、山东）公司云产品业务的市场销售、运营管理工作。产品及解决方案包括：金山云kingstark的云数据平台、云数据中心、云存储，智慧医疗、安防、区块链、车联网、智慧城市等。2、目标客户包括但不限于： 地方政府的智慧城市、政务云、智慧人居、智慧社区、雪亮工程等项目； 各级卫健委的智慧医疗、医康养项目； 二级以上医院的私有云以及互联网医院的建设； 企业的混合云、私有云建设。3、在华东区域内积极培养标杆客户，签订战略合作协议，做好区域内市场直销工作。4、销售团队管理：组建江苏分公司、建立销售团队，对新入职销售人员，进行针对性的产品培训及能力培养。5、根据政企事业部分解的销售目标，分解给各区域客户经理。每周结合CRM对区域销售进行review评估。通过周会、月会的召开、日报、周报的提交进行有效管理。结合人事部门的半年、年终绩效考评激励团队。6、积极发展、培育区域内有价值经销商，并对经销商进行管理，帮助核心分销商建立稳定高效的运作系统。下属： 10 人；汇报对象：政企医疗事业群合伙人主要业绩：1、和江苏省电信、联通江苏省大数据公司、江苏移动、上海联通、国安广传、江苏银行等大型企业进行区域战略合作，拓展区域市场。2、和宣城市政府、宿州市政府、安庆迎江区政府、徐州市铜山区政府、泰兴市政府等区域政府就政务云、智慧城市解决方案签订战略框架协议，签订徐州市政务云一期合同2000万元。3、和泰州卫健委、迎江区卫健委、扬州卫健委、盐城亭湖卫健委、海安卫健委、大丰卫健委等就智慧医疗、医康养等项目签订合作协议。4、和区域内各级医院，就云存储、云备份，云数据中心，云数据平台，以及云上医院等项目进行直销和渠道销售，签订二级以上医院公有云合同20家，合同额480万。5、私有云方面：中标实施江苏未来网络研究院带GPU超融合服务器私有云项目，项目金额1000万。时间：20xx.1-20xx.2公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例3职位名称：销售总监1、负责江苏区域业务，产品及解决方案包括：区域人口健康信息平台、智慧医疗、分级诊疗、名老中医传承工作室省级平台、临床辅助决策系统、临床思维训练系统、中医智慧诊疗系统、HIS系统等。、目标客户主要有： 省、市级卫健委信息处、中医药管理局、中医处； 二级以上医院的信息中心、科教处、绩效考核办； 医学类高校中医类教学系统； 中医院的名老中医传承工作室。 3、积极推广区域人口健康信息平台、分级诊疗、家庭医生签约、药监信息平台、HIS、绩效管理系统（RBRVS)，以及智慧医疗PPP项目等；3、对医康养、慢病管理、健康小屋、名老中医传承等项目和生态合作伙伴进行战略合作。4、销售团队管理：销售人员招聘、入职后的能力培养，周会、月会的召开、日报、周报的评测、半年、年终销售绩效工作考评等。5、制定本区域的年度、季度和月度计划，将其分解给各区域客户经理，定期对下属工作进行评估。下属： 5 人；汇报对象：事业部总经理主要业绩：1、中标大丰市卫计委、海安市卫健委、启东卫健委、亭湖区卫健委等区域卫生信息平台、分级诊疗平台，合同额共计1500万元。2、和江苏省中医院、江苏省中西结合医院、南京市中医院、南京市中医药大学、山东省中医院、山东省齐鲁医学部、泰山医学院、南华大学等建立战略合作关系。3、和扬中市人民医院、泰州市人民医院、句容市中医院、兴化人民医院、泰兴人民医院、山东省立医院、江苏省中医院、江苏省第二中医院、南京中医院、济宁医学院附属医院、扬州市中医院等签定RBRVS、中医临床思维训练等信息系统的战略合作协议。4、发展区域合作伙伴，建立合作伙伴生态体系。时间：20xx.5-20xx.1公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例4职位名称：大区经理1、医教业务：负责华东区域（江苏、上海、安徽、浙江、山东、）。主要面对区域内三甲医院住院医师培训管理办公室、科教处、技能中心进行产品推介销售。 产品包括临床思维训练系统、临床能力训练系统、OSCE考试系统、虚拟培训系统及相关医教软件系统。2、医疗业务：主要是江苏、山东区域内二医院病理、检验、皮肤科、生殖中心、放射科（超声内镜）图像系统销售及业务拓展，以及区域内卫计委医政处（病理中心的建设项目以及远程会诊中心项目）。3、及时收集及整理所属区域市场动态，并制定详细的的客户推进计划；与目标客户进行商务洽谈，达成合作意向。重要项目的公关及掌控；4、参加医院相关产品的招投标，完成年度销售目标，并保持产品销售额的稳定增长。5、配合公司进行各类市场推广活动 ，配合做好售后服务工作，跟催回款。下属： 4 人；汇报对象：总经理主要业绩：1、中标马鞍山人民医院中医临床辨治思维管理系统、湖南省人民医院、衡阳中医院临床思维训练系统、徐州市中心医院临床思维训练系统。2、和山东大学齐鲁医学部、泰山医学院、扬州大学新闻与传媒学院、南华大学签订战略合作协议。3、病理与检验系统中标济宁医学院附属医院、齐鲁医院，南通大学附属医院、东部战区南京总院，扬州第一人民医院，兴化人民医院、山东省立医院、山东省胸科医院、山东省肿瘤医院等50家医院。4、建立山东、安徽区域内核心渠道。时间：20xx.9-20xx.10公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例5职位名称：幻主简历信息技术有限公司1、雨润集团外派分公司副总经理，主要分管战略投资、市场及销售管理工作。2、对外和各级政府建立良好的合作关系，争取优惠政策。协助集团与地方政府项目审批部门（发改委、经信委、土地局、建设局等）报批新建厂区立项方案并争取优惠政策；3、工程建设期，协调政府各职能部门，保障工程建设的顺利进行。4、协助总经理抓好销售管理，完成年度销售及回款任务。下属： 3 人； 汇报对象：总经理主要业绩：1、建设雨润宿州工厂。2、辽宁盘锦雨润项目。3、雨润南京中商淄博百货、洛阳百货项目。时间：19xx.9-20xx.6公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例6职位名称：销售经理1、 负责江苏市场财务软件、K3、ERP等软件系统的销售及市场推广， 完成公司制定的销售任务及市场拓展目标。2、制定销售预算、控制销售费用。3、做好销售部员工培训、考核工作，并协助销售员完成任务指标。4、.参与制定和改进销售政策、激励制度，使其不断适应市场的发展。5、积极发展合作伙伴，做好渠道营销。下属： 6 人；汇报对象：总经理主要业绩：1、负责公司销售队伍的组建，销售政策的制定。2、评估各销售员业绩，完善公司销售考核及分配制度。3、对销售团队进行各类培训，提高个人销售技巧和能力的同时，培养了销售团队整体合作能力。 4、取得了个人销售280万的业绩。时间：19xx.9-19xx.8公司名称：幻主简历xxx销售工作经验案例7职位名称：办事处经理1.制定可行的工作计划，执行公司市场规划和渠道策略，积极开拓市场；2.领导下属拓展业务渠道，调动公司资源进行市场拓展；3.为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；4.完成公司/部门下达的业绩指标，完成上级主管交办的其他工作任务。下属： 5 人；汇报对象：厂长离职原因： 国企改制主要业绩：1、主要负责苏北、山东、安徽的高低压配电开关箱的市场推广与拓展管理工作。接触客户主要是省市电力公司生计处、生计科、物资公司、物资科以及电力设计院等部门负责人。2、通过5年的市场开拓，基本实现了以上区域从无到有、从有到强的市场覆盖。3、最好业绩，1996年，宿州区域电网改造，完成5万户采集覆盖，中标金额1000万。

　　时间：20xx.9-20xx.11项目名称：幻主简历xxx销售项目案例项目角色：销售总监项目描述：济宁医学院附属医院卒中中心系统经山东省政府采购平台公开挂网招标，系统包含数据采集、数据管理、指标管理和质控、数据上报、出院后随访等子模块。实施完成后，通过与全院HIS，PACS、EMR、LIS、急诊分诊系统的数据接口，进行卒中数据采集、管理并进行大数据分析管理，自动向国家脑防委系统上报数据的结果，并做好卒中病人出院后的随访，从而减轻神经内科医务人员的繁琐工作，实现卫健委、国家胸痛中心、国家卒中中心考核检查等目标。责任描述：1、对该项目实施管理工作全面负责。2、组织公司售前、实施等资源，完成本次项目售前、投标、实施、验收，对项目质量、进度及时控制。3、主持召开项目例会，协调解决问题。时间：20xx.8-20xx.12项目名称：幻主简历xxx项目案例项目角色：销售总监项目描述：医学院附属医院病理网络系统经xxx采购平台公开挂网招标，系统包含病理科从收发，包埋、切片、诊断等全流程共计36个站点，项目合同总额共计80万元，实施完成后，达到与全院HIS，PACS联通，临床医生能够随时调并打印病人的病理诊断报告，并与手术室随时进行病理诊断，与山东及北京、上海、南京著名病理专家进行远程会诊等目标。取得业绩：1、在合同规定的时间节点，及时组织验收，及时催要款项，保证公司的汇款。2、比合同规定时间提前二周，完成项目验收。3、精心实施，用心服务让济宁附院病理科、信息科都非常满意。4、在济宁地区树立标杆，经病理科张主任推荐，随后顺利中标金乡县人民医院、山东省胸科医院等病理网络项目。责任描述：1、对该项目实施管理工作全面负责。2、贯彻公司质量方针和质量目标，领导本工程项目进行策划，制定项目质量目标和项目经理部管理职责，确保质量目标的实现。3、组织各种资源完成本次项目施工合同，对项目质量、进度及时控制。4、主持召开项目例会，协调解决问题。

　　本人拥有深厚的医院、教育等行业的人脉资源。具有丰富的智慧城市、医疗信息化、大数据云平台的售前演示及销售经验。具备优秀的销售团队管理能力。本人善于主动挖掘和开发新客户，擅长沟通和谈判，具备很强的市场拓展能力，能带领团队创造优秀的业绩。本人性格开朗乐观，有较高的情商和人际敏感度，有良好的敬业精神和团队合作精神。能熟练使用包括但不限于CRM、office等各类办公软件及APP。