金年会官方以下简历内容以销售招聘需求为背景，我们整理修改了28篇全面、专业且具有参考价值的简历案例，可以灵活借鉴，希望能帮助大家在众多候选人中脱颖而出。

　　时间：2011.9-2015.6 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：会计学 学校描述：主修课程：《大学英语》 《高等数学》 《基础会计》 《中级财务会计》 《审计学》 《管理会计学》 《管理学》 《成本会计》 《》 《会计职业道德》辅修课程：《电子商务》 《市场营销》 《营销学导论》 《企业物流与供应链》

　　时间：2014.4-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售经理 1. 2014年，前期销售工作：负责公司O2O连锁品牌美食和核心美食广场业务拓展、销售运作，强有力的将计划变为成果；建立、保持客户长期合作关系，负责客户潜在及延展性深度合作需求的挖掘；2. 同年10月由于突出的业绩表现和团队凝心聚力正能量传播，晋升为主管，在新人带教、培训方案、目标设定、落地执行标准、奖惩措施、人员培养与优化等方面取得突出的成绩，个人的成长和团队综合实力显著提升。3. 通过1年多团队管理中取得的傲人成绩和个人的塑造提升，获得了公司的认可。16年3月成功竞聘为部门经理，负责手机百度搜索的互联网广告项目【百度本地广告】组织框架（组织框架调整、员工部门间的轮岗）人员管理（人员盘点、招聘、培养、优化）业绩管理（行业细分、客户体量划分、线索搜集、任务拆分与下达、工作流程SOP、报表反馈PDCA、奖惩及PK）制度（考勤、判单）文化（早启动晚复盘 使命愿景 狼性文化）培训（工具 话术 行业知识 开发技巧）风控（资质 开发流程规范）

　　时间：2014.4-2016.3 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售主管 时间：2016.4-至今 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：幻主简历信息技术有限公司

　　时间：2016.9-2017.6 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：社长 时间：2015.9-2016.6 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：幻主简历信息技术有限公司

　　时间：2017.2-2017.6 公司名称：广州奇树公司1 职位名称：渠道销售 负责产品渠道的前期开拓，发展新客户，沟通老客户。负责客户签合同签订，销售回款管理，项目客户资料管理，等各方面衔接等等。调查市场销售环境，配合销售主管调整销售价格，完成销售任务。时间：2016.7-2016.8 公司名称：广州奇树公司2 职位名称：销售 负责店面的日常销售，营造良好的销售氛围，以及积极有效的销售秩序。 参与了解现场销售工作流程和标准，完成既定的每日销售指标。

　　本身具备足够的耐性，善于倾听客户的声音，了解客户的想法，能根据客户的需要作出应对。抗压能力好，能够将来自任务的压力转化为前进的动力。经历过大学学生会以及社团的繁琐工作，能够熟练运用办公软件包括Word、Excel、Power point。同时有过1年的大学社团负责人经历，团队协作能力强。 希望在一年内能独立承担市场营销工作，三年内具备带领团队的能力。

　　负责案场销售管理，以及各类营销数据管理等；包括设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

　　先后参与了融创春晖十里，融创金色时代，橡树澜湾别墅等房地产项目，负责项目案场销售管理工作，具备金色时代和春晖十里完整执行经验，包括从开盘前的筹备工作，项目预售，推广，开盘，项目日常销售，直至交房全流程。

　　具备与第三方代理公司代理销售经验，负责第三方代理销售公司考核和分析，以及与代理销售公司现场合作管理现场和现场问题解决。

　　负责制定年度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结，督促落实完成各项销售指标及任务。

　　负责客户网签合同签订，银行按揭管理，销售回款管理，项目客户资料管理，竣工收房统计，办理双证，样板房管理，物业工程财务等各部门衔接等等。

　　负责为客户提供优质办公环境解决方案， 包括从前期客户开发，为客户提供方案和沟通，方案的实施和现场管理。

　　时间：2015.6-至今 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售经理 1.负责筹备项目开盘前项期准备，市场调研，所在区域客户描摹，决定项目营销策略，踩盘了解附近核心竞品的项目情况，开盘销售策略包括开放楼层和户型，以及定价和折扣等营销促销策略。 2.销售团队组建培训，规范销售现场秩序和规则，严格考核案场情况，以及负责与策划和签约等部门的衔接。3.2017年5月团队达到月销售一千套房源的业绩，月销售额达5亿，全年销售20亿，大渡口位居第一。4.负责案场现场接房规划，接房路线和人员安排等，负责与内勤和物业部门衔接，提升客户对公司品牌和服务认可。时间：2013.9-2015.1 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：销售策划 1.负责前期与工程负责人业务商谈，负责规划现场摆展，货运运输，和现场的产品介绍，以及后期跟进，和国外设计师合作为农商行提供办公环境解决方案。2.在德勤大楼和重庆新天地项目等，负责与现场负责人衔接，包括楼层设计规划，现场管理，负责完成甲方验收以及后期款项的收回。

　　具备完整的房地产项目销售实战经验，从项目开盘前的筹备工作，到项目开盘，到项目日常销售，办理双证，及物业衔接。

　　时间：2018.4-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：宴会销售副经理 围绕酒店下达的销售目标拟写营销方针和策略计划; 参加销售员营销技能培训; 配合市场部实施促销方案; 收集销售信息，并反馈给市场部; 主要负责公司北京市场销售工作，适应出差,开拓客户, 客户关系建立维护追踪，签署团队合同，负责跟进后期统筹工作时间：2017.3-2018.3 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：会议宴会统筹主任 时间：2016.1-2017.3 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：市场销售总监助理 参与酒店开业前期筹备，有良好组织及协调能力,协助部门总监完成日常工作，准备会议文件报表等,协助总监完成酒店相关规章制度的制作和审核，并协助执行,负责部门考勤及相关档案管理时间：2014.6-2014.12 公司名称：幻主简历公司4 职位名称：市场销售部实习生 时间：2012.12-2013.5 公司名称：幻主简历公司5 职位名称：前厅部实习生

　　拥有较强组织策划能力, 逻辑性强, 责任心强, 能适应各种工作能力, 善于与人沟通交流, 能够处理好各种人事关系。且能迅速的融入团队工作, 敢于承担责任, 富有。

　　当地医院和餐厅志愿者香港会志愿者两次同声传译：2016三亚艾迪逊酒店开业典礼; 2017亚洲婚博展-三亚艾迪逊酒店

　　时间：2014.7-2015.12 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：领队/计调/签证/销售

　　2、根据市场需求，收集同行信息，作对比分析设计适合的线、操作并跟踪团队计划，处理团队突发状况；

　　时间：2015.3-2018.3 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售代表 项目描述：与各大旅行社合作，将公司常规旅游产品和急售产品在琶洲旅展销售项目实施：前期与各大参展旅行社联系沟通合作，提前制定针对旅展的团队计划配合旅展的销售，如“通知旅游”；旅展期间在现场配合各大旅行社的销售，如线路推荐介绍、控制收客以及根据公司的近期销售情况，将急售产品发放各旅行社进行促销。项目成果：从2015年春季旅展销售实现“0”的突破开始，到2018年春季旅展与途牛、同程、金马、中国国旅、康辉、假日通、羊城之旅7间旅行社开展合作，3天收客突破3000人。

　　时间：213.09.01-2016.6.20 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：酒店管理（专科） 学校描述：

　　时间：2018.3-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售经理 主要工作职责：1.完成销售目标 2.记录销售拜访计划、跟进项目、签订的协议等情况 3.制定周销售计划和月销售计划向销售总监汇报 4.开关房态以及看盘向销售总监汇报房态情况 5.OTA渠道管理 6.进价调整和上价格、修改价格 7.宴会项目跟进 8.对预订部工作进行定期培训以及做预订工作 9.负责旅行社市场开发 10.负责会议室、宴会客户时间：2017.6.1-2018.3.3 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：销售经理 主要工作负责的事项：● 负责开发新客户和维护老客户，为客户供投资咨询服务；●了解客户的理财需求，完成理财产品销售；●向客户传递公司的研究报告、投资信息等；时间：2015.11.20-2017.5.20 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：预订员 主要工作负责的事项：● 负责处理各渠道订单以及审核；● 酒店客房，餐饮，康乐项目销售；● 协助网络平台针对客户进行做OTA工作访问和处理，从而直接了解客户需求以及让各部门工作有效实行和改进；● 微信平台全民营销的管理和推广工作；●了解当天及近期的房间情况，房间紧张期间，控制好房态；● 了解当天是否有VIP,如有应知道房号，身份及抵、离时间，做好接待工作；时间：2015.07.13-2015.11.20 公司名称：幻主简历公司4 职位名称：总机话务员 内容主要工作负责的事项：●热情迅速地转接听电话以及回答客人问题；●准确地为客人提供叫醒服务；●熟悉有关问讯知识/本市常用电话号码；●主动帮助宾客查找电话号码或为住客保密电话；●掌握店内组织机构，熟悉店内主要负责人和各部经理的姓名、声音；●掌握总机房各项设备的功能，操作时懂得充分利用各功能键及注意事项；

　　时间：2018.4-至今 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：职位：销售经理 时间：2017.06.01-2018.03.01 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：职位：销售经理 时间：2015.11.20-2017.05.20 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：职位：预订员 时间：2015.07.13-2015.11.20 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：职位：总机话务员实习

　　工作努力，有责任感，具有坚持不懈的精神 分析能力较强 ，性格外向，学习能力强， 善于在团队中工作，交际能力强 爱好广泛有一定的销售经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；善于处理意外突发事件.个人的职业生涯规划非常明确希望能够在酒店行业销售和收益方面不断学习和积累经验。

　　时间：2017.11-2018.5 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售经理 项目描述： 该项目位于武汉经济技术开发区，本项目占地约17294.32㎡，总建筑面积77074.97平方，拥有内街商业，是开发区区域内新起的创新青年商业公寓综合体，整体规划包括公寓酒店、公寓住宅、写字楼等多元化产品系。 项目地理位置优越，临近3/6号线地铁，及多个大型商圈，医院学校等环式周围，配套十分优越。规划建筑4栋楼，其中1、2号楼为公寓住宅；3号楼为商业综合体，4号楼为自持酒店。目前项目主要产品为23平的精装Loft、Soho公寓。责任描述： 在本项目中本人主要是作为销售经理统筹协调整个项目。 调任本项目后，立即开展相关工作：经一段时间研究，因前期销售策略及推广形象与本项目实际有偏差，造成销售状态为达到预期，遂建议调整相应推广主题及策略方向；同时一并调整销售团队，重新拟写项目说辞，并开办数场专项培训，通过逐一对练考核等措施，提升销售人员对项目的认可及信心，提高项目转化率。 针对项目来访问题，引进总包总司，与各分销渠道展开合作，解决项目实际困境。 针对商业项目银行问题，积极与公司财务部及合作按揭银行对接沟通，优化流程及放款周期。 在销售管控过程中，善于思考总结，并积极调整相应策略，努力解决问题，终让项目销售步上新的台阶。时间：2015.4-2017.11 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：销售经理、招商主管 项目描述： 该项目位于武汉经济技术开发区博学路6号江汉大学五号门对面，项目体量100万方，分三期开发，涵盖3.5万方商业，为开发区为数不多的大型综合体项目。项目地理位置优越，临近3/6号线地铁，及多个大型商圈，医院学校等环式周围，配套十分优越。 调任本项目时，本人主要负责商业招商工作，二期二标段18号楼及一期商铺销售工作，三期高层及洋房的销售工作，在职期间，均提前超额完成各选既定任务指标，包括但不限于签约、回款金额，费用管控，及各项其他工作。责任描述： 在本项目中本人主要分阶段担任各项职务统筹协调整个项目：1）2016年11月至2017年11月，担任联投&金色港湾销售经理职务； 在任职期间，楼盘供应量为项目三期30万方及一二期存量，产品种类包括高层、洋房、商铺、车位；期间共统筹安排3次大型开盘，及持续平销工作，各产品类型均提前完成任务，全年完成签约额23亿，实现回款22亿；并组织项目二期近2000户交房落地。2）2016年4月至2016年11月，担任联投&金色港湾星座销售经理职务； 在任职期间，楼盘供应量为一期商铺及二期二标段18栋小户型住宅产品，统筹全项目周期：制定销售策略计划，组建销售团队，人员安排培训，各部门协调工作，以高效率实现项目三个月售罄并超计划80%完成任务。3）2015年4月至2016年4月，负责联投&金色港湾商业前期招商任务； 项目配套3.5万方商业，作为提升住宅品质及溢价的源动力，商业招商属重难点。在任职期间，制定商业规划及业态落位构想、动线分析等，对接设计部及政府部门，合理建议调整相应结构，以达到最优化的配置。同时，前期目标商户大量储备洽谈工作及时开拓跟进，为项目商业及整体形象打下坚实基础。

　　本人熟悉OFFICE电脑办公软件，具有独立处理突发事件及组织协调的能力，强烈的敬业与团队合作精神，良好的职业道德，敢于承担责任，富有工作。 能吃苦耐劳，责任心强，能适应各种工作能力，善于与人沟通交流，成熟稳重，为人正直，能够处理好各种人事关系。并且能迅速的融入团队工作，属学习实干型。工作以完成目的和达成目标为己任。如能被贵公司录用，我将与贵公司携手共创辉煌的明天。

　　时间：2012.6-2013.7 学校名称：幻主简历大学1 专业名称： 学校描述：2016/5/09 在北京伟星光学 考取眼镜验光员、眼镜订配工2016/5/17 济宁职业技术学院大专

　　时间：2013.8-2014.9 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售员 2014.11——2015.12 北京尊贵视力眼镜 销售店经理验光员 2015.12——2018.02 北京天空之境眼镜有限责任公司 销售经理高级验光员2018.03——至今 长沙国际唯品眼镜公司 担任销售店经理高级验光员

　　时间：2016.10-2018.1 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售经理 一、大型公司，做大型活动。比如，百度、顺丰、乐视、小米等很多大型公司去销售配镜！要负责场地设施，摆设，销售，验光等一体式的上门配镜服务！这项工作公司至今也一直在做并取得不错的效果！二、公司当月店面活动北京公主坟店担任销售经理，当月团队取得80万的当月店面业绩！公司销售排名第一！

　　本人从事销售行业5年，熟练掌握销售各种技巧，和专业技能！性格热情开朗，待人友好，为人谦虚，有团队精神，很享受团队取得好成绩的那一种优越感！因为有梦想，所以是个很勤奋、积极向上愿意去学习的女孩！因此，很期待有更好的平台，更好的团队和更有魅力的boss！趁年轻，奋斗起来！

　　时间：2012.6-2016.7 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：会计从业资格证 学校描述：2016/5/09 在北京伟星光学 考取眼镜验光员、眼镜订配工2016/5/17 济宁职业技术学院大专

　　时间：2013.8-2014.9 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售员 2014.11——2015.12 北京尊贵视力眼镜 销售店经理验光员2015.12——2018.02 北京天空之境眼镜有限责任公司 销售经理高级验光员

　　时间：2016.10-2018.1 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售经理 一、大型公司，做大型活动。比如，百度、顺丰、乐视、小米等很多大型公司去销售配镜！要负责场地设施，摆设，销售，验光等一体式的上门配镜服务！这项工作公司至今也一直在做并取得不错的效果！二、公司当月店面活动北京公主坟店担任销售经理，当月团队取得80万的当月店面业绩！公司销售排名第一！三、社区活动，负责销售接待，验光，售后。

　　本人从事销售行业5年，熟练掌握销售各种技巧，和专业技能！性格热情开朗，待人友好，为人谦虚，有团队精神，很享受团队取得好成绩的那一种优越感！因为有梦想，所以是个很勤奋、积极向上愿意去学习的女孩！因此，很期待有更好的平台，更好的团队和更有魅力的boss！趁年轻，奋斗起来！

　　时间：2020.7-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售经理 工作职责：⊙ 全程参与项目前期蓄客以及验资，负责项目的销售、团队的管理、人员培训、年度销售的预测，目标的制定及分解； ⊙ 制定项目总体分市场推广策略，统筹团队的营销管理，召开例会，分配工作任务，对意向客户的跟进，制定激励方案，统计客户转化率； ⊙ 做好团队内部管理与团队建设工作，不定期组织员工进行楼盘知识、销售技巧等培训，力求做到顾问式销售，通过顾客购买力及其真实需求，调整销售话术，为顾客提供合理化建议；客户开拓： ⊙ 制定项目总体分市场推广策略，统筹团队的营销管理，召开例会，分配工作任务，对意向客户的跟进，制定激励方案， 统计客户转化率； ⊙ 通过销拓一体的拓客方式充分利用资源开拓客户、以及拜访、新带新拓客，活动优惠的形式，打开客户资源；时间：2016.8-2020.5 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：销售主管+储备销售经理 时间：2014.4-2016.6 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：高级客户主任

　　时间：2020.7-至今 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售经理 项目情况：悦云庭项目，位于苏州工业园区青剑湖板块，由苏高新地产、新建元建屋以及融创中国合作开发。作为国际V系列产品，整个项目容积率仅为1.1，18幢8层精装洋房，总户数515户，户型为110平、133平。职责：销售经理工作：⊙ 担任销售经理，管理现场事宜和带领团队。该项目属于限价盘，地价24000多元/㎡，相对周边竞品地价较高，公司的利润较低。周边竞品较多，且在疫情下，经济相对萧条，苏州园区市场二手房降价较多，客户量相对比较少。利用销售以点对面，对于周边的企事业单位进行拓客。打开湖东市场，对小区及周边的底商铺排推广项目，拓展更多的客户，增加客户来访量。同时，对于销售团队的说辞进行培训，提高转化比。⊙ 从前期的推广、蓄客，到9月下旬开始验资。2020年12月初，在周边市场抢开以及地价24000多的高楼面价，首次开盘，劲销200余套。⊙ 12下旬，市场大环境相对较差，客户量较少情况下，启动分销，在持效期，增加转化比，成功劲销200余套。时间：2019.10-2020.5 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：储备销售经理 项目情况：该项目属于限价盘，地价27000元/㎡，相对周边竞品地价较高，公司的利润较低。售楼处、样板间相对较简单，无法营造高端楼盘的气氛。带领团队，利用完善的说辞，项目的产品、地段、学区，在各个竞品提前开盘的情况下，更多的提高客户转化比和认筹量。工作业绩：⊙ 担任储备销售经理，管理现场事宜和带领团队。⊙ 2019年12月底，在周边市场抢开以及地价27000的高楼面价，热销200余套，15个亿，首次开盘售罄；⊙ 5月下旬，在疫情防控，经济萧条情况下，认筹800多组，剩余276套房源开盘售罄，仅余几套1楼带地下室。时间：2018.11-2019.10 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：储备销售经理 项目情况：该项目没有项目优势，缺少景观和配套。对其实行全方位的包装，主打复式叠墅稀缺户型； 把周边吃暍玩乐购各项公建配套以及区域的后期发展纳入卖点，规避楼盘缺陷，放大楼盘的优势，提高了客户接受度；对销售人员进行顾问式的专业培训，让销售人员对来客应对自如，从商超巡展，房展会巡展，老小区蹲守、巡展，以及老带新渠道的拓客；经过售楼部的团结努力，取得了优异的销售业绩。工作业绩：⊙担任储备销售经理，管理现场事宜和带领团队。⊙2018年11月底，在市场很惨淡很沉静的情况下，开盘热销 2.4 亿； ⊙2019年9月两次开盘，当月热销600余套，完美清盘。时间：2018.3-2018.11 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：销售主管 项目情况：该项目为无锡乡镇楼盘，无锡不限购马山区域。本地居民居多，商业配套、学区、公交地铁相对缺乏，拆迁房较多，当地政府有相对价格便宜的楼盘在售。中海首次成立自渠部门。无锡市场相对较冷淡，且下半年多数楼盘出现降价措施。在营销领导的指示下，对销售进行一系列的培训，与自渠人员配合，进行小区、企事业单位派单和巡展，对前期老业主进行老带新政策的宣导，加强说辞的培训和考核，充分扩大洋房户型，高层精装的优势。工作业绩：⊙6月份劲销200余套，超额完成公司既定指标，成功将高层清盘。时间：2016.8-2018.1 项目名称：幻主简历项目5 项目角色：销售主管 项目情况：该项目为中海和中新合作楼盘，属于木渎板块。前期在各大商场做巡展，接待、登记客户。在10月份苏州发布限购政策，影响大部分购房客户。在此严峻情况下，配合上级领导对客户进一步的摸排，在19年2月首次开盘。其后进入持销阶段。工作业绩：⊙2月首次开盘，在限购严峻情况下，劲销242套，16.6亿。 ⊙12月1100套房源全部售罄，在月底800个车位统一网上开盘，直接售罄，完美收官。⊙全年带领团队，80%优胜组，自己全年销冠，总销2.8亿。时间：2015.9-2016.6 项目名称：幻主简历项目6 项目角色：高级客户主任 时间：2015.2-2016.8 项目名称：幻主简历项目7 项目角色：置业顾问

　　⊙ 七年以上的房地产项目销售工作经验；五年大型开发商带领管理团队经验，熟悉房地产各种知识各项流程，在万科，融创，金辉，中海等高端楼盘工过，熟悉各种客户的需求，积累了大量的实战经验、客户资源，拥有广泛的人脉关系；⊙ 做事严谨、目标明确、有耐心、责任心强，有较强的客户服务意识，管理组织能力突出；⊙ 性情温和，稳重大方，处事干练，积累较强的人际关系处理能力和商务谈判技巧；⊙ 能很好的组建、培训优质的营销团队，并根据市场信息反馈，及时调整把控营销策略；⊙ 较强的逻辑思维能力和应变能力，能积极应对各类突发问题。

　　时间：2017.9-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：客户经理  利用各种渠道资源，寻找目标客户进行邀约拜访，并与之展开合作； 客户日常维护深挖，询报价订单处理以及售后问题反馈处理等； 对于合作的KA客户，推进一站式打包，整合客户的辅料资源； 推广公司的采购商城，把客户从线下引入线上，对有意愿整合的客户，推荐使用ESP系统对接（web shop、punch out、API）； 处理客户紧急需求，以客户为中心全力以赴，提高客户满意度。时间：2015.11-2017.9 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：销售工程师  利用各种渠道资源，寻找目标客户进行邀约拜访，并与之展开合作； 客户日常维护深挖，询报价订单处理以及售后问题反馈处理等； 推广使用公司的线 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：销售支持（实习）  负责对各个区域稳定大客户进行采购平台推广，并引导客户线上采购； 拜访客户，收集客户对公司平台的意见以及新的需求，反馈公司技术部门进行改进升级； 跟踪回访，保证客户线上采购比例，解决客户目前遇到的问题，结合后台数据，分析客户采购习惯和频率；

　　时间： 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售支持  公司与巨石集团签订战略采购协议，所有辅料交由我们供应； 负责项目前期询价和订单数据梳理，提供项目第一手资料； 数据分析，了解客户采购频次，拟定适当的备货计划；时间： 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：客户经理  参加吉利汽车三个整车制造基地联合招标，项目总金额超过2250万元，我们以第一名中标； 项目前期主要负责清单梳理，到客户现场确认型号和选型工作并报价； 18.01-至今，负责整个项目开展的对接工作，处理项目合同内物料需求情况，并深挖合同外物料，推广公司采购平台；

　　 拥有多年大客户开发和营销经验，积累较强的人际关系处理能力和商务谈判技巧，善于沟通，具备良好的合作关系掌控能力与市场开拓能力； 提倡狼性文化，全力达成目标；以客户为中心，注重客户体验，对于客户的需求第一时间响应解决。

　　时间：2015.12-2018.6 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：司法行业代表 工作内容：1.独立负责司法行业客户资源的开拓和维护；2.独立负责司法行业产品线.负责司法行业合作伙伴的开拓和维护；4.长期跟踪调研客户需求，协助公司不断完善软硬件产品和解决方案；5.了解行业动态、搜罗竞品信息；6.充分调研市场，与公司领导层联合制定产品价格体系；7.根据公司战略和实情，实时制定和调整销售计划和方案；8.其他：为新入职的销售人员提供行业培训并进行考核；组织各种形式的客户交流会等。主要业绩：1.自2015年12月转岗成为销售部司法行业负责人，至2017年12月，累计销售业绩781.6534万元，使得司法行业产品线的销售额在全公司销售总额中超过四成，实际为公司创造的收入超五成；2.大量项目落地，极大提升了公司产品在国内监狱系统的知名度，其中有项目受到了司法部领导领衔的全国各省领导的参观；3.通过多种途径，与江苏、浙江、辽宁等省份多家业内公司结成战略合作伙伴关系。时间：2015.3-2015.11 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：市场部唯一人员兼销售 一、市场方面：1.公司各类系统解决方案的撰写，包含面向监狱、戒毒所、看守所、电力、铁路等行业客户的解决方案，被用于汇报、立项材料；2.产品介绍（PPT、文稿）的制作，与广告公司对接广告彩页等宣传材料的制作，与广告公司对接宣传片的制作事宜并配合拍摄；3.负责公司展厅及监狱、看守所样板间的设计布置，为前来公司参观的客户，开创性地提供了所见即所得的“实景沉浸式”体验；二、销售方面：1.负责江苏省司法行业的销售，并在电力、教育行业进行试水销售工作；

　　2.运用市场资源，推动江苏地区多家监狱试点项目陆续启动，将公司司法产品线所有类别的系统和产品成功销售给客户，“从0到1”式的为公司产品打开局面、打响品牌；3.扎根用户现场，在一线了解客户反馈信息，为公司提供方向性决策的依据。主要业绩：2015年度，身兼市场和销售双重身份。作为唯一的市场人员，拍摄了大量的照片素材，制作了涵盖多行业的多套解决方案，并配合影视公司完成了第一版宣传片的拍摄工作，为公司形象宣传和产品推广打下了基础。于年中七月份，带队参加了2015年司法警用装备暨监狱防范技术设备展览会，从展示材料、产品的准备，到现场解说、接受网络媒体采访，用尽浑身解数，为公司做推广。作为销售，在以打开市场为第一要务的前提下，实现销售51.81万元，并创造大量商机，将产品销往了监狱、发电厂，同时在戒毒系统取得试点。时间：2014.6-2015.2 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：技术工程师 工作内容：1.对接知识产权代理公司，处理专利申报事宜，主要负责撰写产品专利申报文件等；

　　2.达沃斯会议、监狱、看守所、派出所等试点项目的沟通以及技术支持；3.项目技术方案的编写；4.产品使用说明书的编写；5.动态视频人脸识别系统测试用例的编写；6.人脸识别产品的组装、测试；7.其他各类领导交办事务。项目经验

　　时间：2017.4-2017.10 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售 江苏省镇江监狱本年度进行了大规模的土建和信息化改造，面貌焕然一新，管理和信息化水平都是全国一流水准。监狱采用了成熟的大门安防一体化管理方案，化繁为简，解决了客户原有的系统多、设备多的管理难题，受到了监狱领导和民警的高度赞扬。该项目建成后，受到了省局领导带队的省内多家监狱领导团队的参观。时间：2016.3-2016.8 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：销售 无锡监狱信息化在省内长期处于领先地位，在省内拥有很高赞誉度。继龙潭监狱之后，无锡监狱成为省内第二家采用大门安防一体化管理方案的监狱，项目实施过程中，与客户密切配合，使得该项目成为又一标杆式的项目。由于无锡监狱是江苏省信息化排头兵，经常受到省内外监狱系统领导参观，产品曝光度很高，为之后的推广再添助力。时间：2016.1-2016.3 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：销售 江苏省彭城监狱位于江苏北部重镇徐州，特点是小而精，监狱领导高度重视信息化工作，信息技术部门拥有精兵强将，是从事监狱信息化工作的理想之地。2016年初的江苏省监狱系统监区规范化工作现场会定于江苏省彭城监狱召开，为助力彭城监狱信息化再上层楼，为其提供了此前成功在浦口监狱8个新建监区取得应用的监区规范化智能警务指挥台。本次提供的产品受到了省局局长等高层的参观，并刊登上了内部网站。该项目为2016开年第一单，为刚组建完成的销售部同仁提振了士气。时间：2015.8-2016.5 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：销售 江苏省龙潭监狱高度戒备监区是全国率先建成的整建制高度戒备监狱，受到司法部的高度重视，在全国监狱系统拥有很高知名度。龙潭监狱大门安防一体化项目是公司历史上最重要的项目之一，为司法行业产品线的推广，起到了至关重要的作用。该项目受到省局领导、龙潭监狱领导的高度重视，项目要求高、难度大、时间紧，在多方密切沟通、通力配合之下，该项目最终得以按时完成。该项目催生了监狱信息化行业一个全新的标杆式的产品、一个处于竞争真空的产品，在后来很长时间内，一直被模仿、从未被超越。项目建成后，司法部前来考察信息化建设的领导对此高度评价。在年底于南京召开的全国监狱信息化工作现场会期间，由司法部领导牵头，来自全国各省、直辖市的一把手带队的一百多名监狱系统的领导考察参观了龙潭监狱，极大的提升了产品的知名度。时间：2015.5-2015.8 项目名称：幻主简历项目5 项目角色：销售 江苏省浦口监狱历史悠久，规模庞大，在江苏监狱系统内有重要地位。监狱领导慧眼独具，高度重视信息化，敢于使用前沿科技，因此，最新一代的基于动态视频人像识别技术的监狱大门管理系统成功在江苏省浦口监狱率先落地。项目建成后，江苏省多批次、多位领导前往参观指导，省内及外省多家监狱也慕名前往参观。该项目的成功落地，离不开江苏省先进管理理念和公司的技术力量，开创了江苏监狱信息化的新格局，从此安智易达这个品牌成为了监狱大门管理系统的最佳选择。时间：2015.7-2015.7 项目名称：幻主简历项目6 项目角色：参展负责人 7月16日至18日，由北京市监狱学会和首都社会治安综合治理研究会主办，以“建设安全监狱，构建和谐社会”为主题的“2015司法警用装备暨监狱防范技术设备展览会”在北京国际展览中心（旧馆）盛大举办。我作为公司此次参展项目的负责人，带领4人小团队为本次展会做准备并顺利完成参展。在此次展会中，我主要负责产品讲解、媒体推广等事宜。在此次展会过程中，我争取到了受中国安防展览网采访的机会，进一步提升了企业知名度。时间：2014.7-2014.9 项目名称：幻主简历项目7 项目角色：驻场工程师、双语解说 公司起步阶段的拳头产品是动态视频人像识别系统，应客户天津市警卫局的邀请，研发一款专门用于2014天津夏季达沃斯论坛的人员认证系统。2014年8月初产品成型，我随产品一道前往天津市警卫局，向警卫局局长及各相关处长汇报。2014年9月5日至12日期间，作为驻场工程师，一是负责在梅江会展中心、天津饭店等重要场所部署系统、录入人员，二是负责配合警卫局的工作，为通过人像识别系统进入会场的中外嘉宾及工作人员提供适当的引导，并为专门来参观人像识别系统的高级别领导、外国来宾提供讲解。

　　时间：2012.9-2015.6 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：汽车工程类【销售及检测维修】 学校描述：在校期间 — 在学生会担任部长、在社团担任街舞和轮滑协会会长。

　　时间：2014.10-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售主管及讲师/拓展员 2014.10-2017.06 连云港智卓服务有限公司 讲师/主管1】担任营销主管；团队人员管理，协调各岗位工作 2】负责团队日常知识，技巧培训，问题解决 3】担任讲师；一天线上三节课，课程安排，活动策划，团队所有客户维护2017.07-2018.06 连云港聚当坊资产有限公司 理财经理1】担任理财经理；通过线下各种渠道寻找潜在客户，进行沟通2】利用公司活动单页，电话，或拜访意向客户，促进合作2018.6--至今 江苏连云港天马网络有限公司 市场拓展员1】担任市场拓展员；公司主打运动批发，负责纯线】通过淘宝，天猫，第三方等各大平台发掘潜在客户 3】与店长、商家、老板通过聊天，打电话谈合作，促进拿货

　　个人性格比较开朗，比较感性，对人对工作热情相待，把工作当成自己事业做！ 有比较丰富的市场营销基础，对于市场营销的前沿有一定了解，善于分析和吸取经验，熟悉网络营销推广，并且本人喜欢学习接触不一样的东西，珍惜每一次尝试机会！个人座右铭；【比你有能力的人还在努力，你有啥理由不去努力呢】

　　时间：2017.10-至今 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：国际销售代表 1. 销售计划制定：根据部门的销售目标，制定销售计划，确保销售目标的达成； 2. 客户开发：负责市场开拓与新客户的开发工作，并对重点市场和重点目标客户进行突破； 3. 市场推广：组织或参与市场活动（展会），对公司品牌、产品进行推广，提升品牌影响力，同时了解市场需求； 4. 业务拓展：汇总客户对产品和方案的需求，协助技术人员做好客户技术支持，与客户保持良好的商务关系，提高客户满意度；负责与客户签订订单，管理客户资料，控制客户账期并确保回款; 5. 负责日常管理工作，保证各项工作的顺利执行。

　　时间：2018.1-2018.4 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：国际销售代表 客户需求两套18kwh（720V 25Ah）的储能系统 负责收集汇总客户的需求并反馈给技术人员，及时将方案给到客户端。除了支付条款协商，运输等外贸商务问题之外。还需要跟进储能系统的生产以及储能系统通讯协议的安排等各种事项。

　　团队合作与抗压精神，基本素质是负责任。衷心于国际销售这份职业，善于沟通交谈，能有效挖掘客户的需求并且具备实战经验及能力。时间灵活，可按照公司安排及工作需求出差。

　　时间：2015.3-2016.12 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售课程顾问 时间：2017.3-2018.5 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：销售

　　1.喜欢自我复盘，积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任；有一定的 营销与管理 经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件具有较强的系统分析能力和市场判断力。能充分理解和执行公司领导的市场策略。能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

　　时间：2020.9-2022.3 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售经理 负责销售卖场的日常销售管理，营造良好的销售氛围，以及积极有效的销售秩序。负责制定年度及各月度销售任务。每月开展销售例会及销售工作总结，督促落实完成各项销售指标及任务。根据项目开发进度，销售进度，以及市场销售环境，配合销售总监调整销售价格，制定节假日销售政策优惠方案，布置销售卖场的节假日氛围。负责集团营销部置业顾问的路演销售情况和媒体接待工作，维护好和各媒体单位的关系。

　　时间：2020.9-2022.3 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售经理 统筹组织营业部渠道开拓及重要关系方维护；搭建业务团队，组织业务拓展、团队管理等营销管理工作。成果描述：开拓了xx区域xx公司、xx银行等金融机构合作渠道；拜访、接触过xx当地上市公司xx上市公司高管以及当地一些持有较大A股上市公司股票的民营企业老板（比如：特步），不定期安排走访；带领10人营销团队3年内获取近7万客户，托管资产200多万，服务中高净值（百万级）客户500多名，并与当地两家投资公司操盘团队有合作，营业收入逐渐趋于稳定。

　　良好的谈吐，善于沟通交谈，能准确把握客户心理发掘潜在需求。 2年的销售工作经验，具备丰富的销售技巧和谈判经验。 具备完整的零售项目销售实战经验，从项目前的筹备工作，到项目运行，到项目日常销售，，及人事衔接。 熟练运用办公软件包括Word、Excel、Powerpoint。制图软件Potoshop、AutoCAD。

　　我能够努力工作,为公司带来高效率,带来满意的业绩! 个人的能力是有限的，所以，在加入公司后，我会融入公司这个团队，利用自己所学，在团队中取长补短，共同协作，完成公司下达的任务！ 我有勇往直前的干劲。所以，如果是新领域的开拓，就请派我去吧。当然，营销技能等知识也是必不可少的。我会在熟悉业务知识的基础上，充分发挥我的干劲，努力为公司创造价值的。 因为我曾经做过部门经理，所以，如果是商品的营销和人员组织的话，就很能发挥我的能力。如果是市场调研、财务管理的话，我相信也一定不会让公司失望。

　　2004年-2005年公司代理东软大型影像设备，负责豫东地区销售工作，销售业绩连续两年都超额完成任务，TOP2/TOP1.

　　2005年-2010年公司代理西门子大型影像设备，负责豫东豫南地区的销售工作，销售业绩连续5年完成125%以上，销售区域经理排行5年连续前两名。

　　2010年-2016年在飞利浦担任豫南售后服务销售工作，入职当年2500万任务，超额130%完成，飞利浦2010年TOP Sales, CEO Club成员.2014年开始带人，团队每年完成120%。

　　2016年至今，在飞利浦担任南区销售总经理职位，负责广东、广西、海南，地区的大型影响售后业务，每年完成TGT 亿元以上。2016年超额完成700万、2017年超额完成300万。

　　1、为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量，善于利用身边的各种资源使事情往好的一面发展；

　　2、具备良好的人品,乐于与人沟通,生活在群体之中,能够与人进行客观直接的沟通,具有较强的团队管理能力和与人合作的精神,能够积极互动努力达成团队的目标;

　　3、善于学习,勤奋务实,刻苦钻研,具备广泛的兴趣和很丰富的知识,适应能力强,能够在很段时间内融入一个新的领域,适应他并且把他做好。

　　时间：2018.6-至今 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：销售经理 工作描述：担任阳光电源股份有限公司风能事业部华中区销售经理负责整个湖北地区，中广核，华能，华电，大唐新能源，华润新能源的风能变流器的销售工作负责开拓客户，与客户建立长期良好关系，完成订单签订负责项目的合同签订，落实项目回款

　　主要业绩：创维机顶盒2015年6月份正式进入安徽运营商市场，从前期的零基础销售，到目前的全省的市场份额占比达到40%

　　主要业绩：2017年12月5日当天完成线万台智能网关的销售业绩，整个项目目前为止共计线万台。

　　7年的运营商销售工作经验，具备丰富的销售技巧和谈判经验，熟悉整个运营商前端框架体系，深知运营商操作模式，有大量的省，市公司客户资源。

　　时间：2008.9-2012.7 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：幻主简历大学 学校描述：

　　时间：2012.7-2014.5 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售顾问 1.根据企业制定的销售计划与市场需求，制定销售计划并实施。2.客户信息资源的统计，记录展厅客户来店信息,及时跟进客户,掌握客户动向,促使成交。3.为客户提供周到的售前、售中、售后咨询,帮助客户解决困难,指导客户新车的正确使用及各项保养。时间：2014.7-2019.2 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：装修业务 工程监理 1、装修业务的推广工作，关于装修专业技能与设计理念的传播与推广，进行客户的发掘与跟进，促成客户的签约。2、对施工工地进行组织领导和统一安排。负责施工现场物料、机械设备的有序进场以及人力的施工把控。3、对装修工程质量、进度、执行合同方面的问题提出意见，随时检查执行情况。4、定期向公司汇报工地现场施工以及设计活动情况，定期做好监理工作总结 。5、工序间的协调，调度以及检查审查，按工艺标准、进度计划施工，并对发生的问题随时予以解决纠正。6、组织设计单位，进行工程竣工验收。执行对客户的后期维护与售后跟踪。

　　工作认真负责、踏实肯干、具有较强的团体协作精神和独立的工作能力；能够快速适应工作环境，热爱学习，执行力强。待人真诚热情。

　　时间：2016.4-2016.9 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：幻主简历信息技术有限公司

　　时间：2012.5-2014.1 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：置业顾问 时间：2014.7-2015.4 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：置业顾问（代主管） 工作描述：这个项目是恒大在福建的首个项目，也是福建首个自销项目。来这个项目，完全出于公司品牌，也刚好因为该项目的代理商撤场，要换成自销团队，所以通过朋友介绍，就来到了这里。在这里的职位是销售主管，大部分工作是完成个人销售、团队销售以及协助案场经理一些事务性工作。主要负责个人及整个团队包括销售、回款及问题客户的盘点与跟踪解决工作。在这里，让我对案场的了解更为深入，对管理的工作也有初步的了解。时间：2015.4-2016.5 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：销售主管 工作描述：阳光城案场主管，前后负责两个项目，分别为阳光天地SOHO、以及阳光城大都会。能有幸进入阳光城工作，感受阳光城的企划文化，对我的职业生涯来说，是件很值得回味与勉励的事情。参与阳光城的工作，让我对“执行力”肃然起敬，感谢阳光城。时间：2016.6-至今 公司名称：幻主简历公司4 职位名称：销售主管 工作描述：案场主管（公司编制副经），负责禹洲金辉里项目，管理自销团队、协助项目负责人。1、协助项目负责人参与售楼部开放前后的所有工作。 2、负责完成销售团队的组建及岗前相关培训。 3、协同项目负责人制定项目前期推广思路与方向，结合项目产品定位，开展前期拓客计划及项目的宣传、造势。 3、根据销售节点以及开盘的去化目标，制定完成目标的相应蓄客动作、以保证首期开盘的去化效果，开盘恰逢2017/3/29的限购政策加码，但因前期的蓄客到位，保证了首期开盘得以82%的去化率，134套房源基本售罄。 4、负责安排银行面签与网签事宜，实时跟进面签缺补件情况，积极配合前期部加快网签进度，配合财务跟进按揭回款事宜。 5、在销售空窗期，除了正常蓄客的同时，着重对置业顾问的销售力加以培训，包括说辞PK考核、政策解读、接待接电标准流程考核、自身产品与竞品项目产品优劣势的对抗演练，增强销售力与销售信心。 6、协助项目负责人完成新楼栋的开盘事宜。新楼栋在各种不利条件下，完成开盘当天近70%的去化率，在同期竞品项目中，取得较好的销售业绩。 7、项目共计推售3栋住宅、345套房源，2+1的销售团队中，自销团队共计销售额占比65%，总销6.3亿。

　　时间：2012.5-2014.1 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：置业顾问 时间：2014.7-2015.4 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：置业顾问 时间：2015.4-2016.5 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：销售主管 时间：2016.6-至今 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：销售主管

　　2012年开始进入地产行业，至今已近6年。期间做了近3年的销售岗、3年的主管岗。从对地产销售一无所知，到今天对地产销售的相对了解。在销售岗，我对自己很有信心，对需要做什么、怎么去做、如何销项，已了然于心。但对营销岗，关于策划口的认知相对较局限，也希望自己能有更多学习的机会。

　　时间：2012.5-2014.1 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：置业顾问 时间：2014.7-2015.4 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：置业顾问（代主管） 工作描述：这个项目是恒大在福建的首个项目，也是福建首个自销项目。来这个项目，完全出于公司品牌，也刚好因为该项目的代理商撤场，要换成自销团队，所以通过朋友介绍，就来到了这里。在这里的职位是销售主管，大部分工作是完成个人销售、团队销售以及协助案场经理一些事务性工作。主要负责个人及整个团队包括销售、回款及问题客户的盘点与跟踪解决工作。在这里，让我对案场的了解更为深入，对管理的工作也有初步的了解。时间：2015.4-2016.5 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：销售主管 工作描述：阳光城案场主管，前后负责两个项目，分别为阳光天地SOHO、以及阳光城大都会。能有幸进入阳光城工作，感受阳光城的企划文化，对我的职业生涯来说，是件很值得回味与勉励的事情。参与阳光城的工作，让我对“执行力”肃然起敬，感谢阳光城。时间：2016.6-至今 公司名称：幻主简历公司4 职位名称：销售主管 工作描述：负责禹洲金辉里项目，管理自销团队、协助项目负责人。1、协助项目负责人参与售楼部开放前后的所有工作。 2、负责完成销售团队的组建及岗前相关培训。 3、协同项目负责人制定项目前期推广思路与方向，结合项目产品定位，开展前期拓客计划及项目的宣传、造势。 3、根据销售节点以及开盘的去化目标，制定完成目标的相应蓄客动作、以保证首期开盘的去化效果，开盘恰逢2017/3/29的限购政策加码，但因前期的蓄客到位，保证了首期开盘得以82%的去化率，134套房源基本售罄。 4、负责安排银行面签与网签事宜，实时跟进面签缺补件情况，积极配合前期部加快网签进度，配合财务跟进按揭回款事宜。 5、在销售空窗期，除了正常蓄客的同时，着重对置业顾问的销售力加以培训，包括说辞PK考核、政策解读、接待接电标准流程考核、自身产品与竞品项目产品优劣势的对抗演练，增强销售力与销售信心。 6、协助项目负责人完成新楼栋的开盘事宜。新楼栋在各种不利条件下，完成开盘当天近70%的去化率，在同期竞品项目中，取得较好的销售业绩。 7、项目共计推售3栋住宅、345套房源，2+1的销售团队中，自销团队共计销售额占比65%，总销6.3亿。

　　时间：2012.5-2014.1 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：置业顾问 时间：2014.7-2015.4 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：置业顾问 时间：2015.4-2016.5 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：销售主管 时间：2016.6-至今 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：销售主管

　　2012年开始进入地产行业，至今已6年。期间做了近3年的销售岗、3年的主管岗。对于案场销售以及案场管理了然于心，有十足的信心能够完成项目业绩指标以及做好案场管理工作。积极乐观、虚心好学，不惧怕辛苦与累，只要能不断地吸收成长。现阶段的自己，对于案场策划方面相对薄弱，但只要有机会学习，一定不会错过。希望今后的工作中，能有这方面的学习机会。

　　时间：2015.5-2015.9 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：渠道生 时间：2015.11-2016.2 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：渠道生，销售专员 了解竞争对手市场情况，总结销售经验，收集客户资料，熟练掌握楼盘信息，学习相关的销售技巧，与客户保持良好的关系，提供随时性，及时性的服务

　　时间：2015.5-2016.2 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：渠道生，销售专员 宣传楼盘，给客户提供较详细的楼盘资料，就不同客户制定不同的销售服务，满足客户的刚需，即使不能促成交易，也会让客户认可我们的服务，能挖掘更多的潜在客户！从民用住宅到商用住宅。从叠拼.双拼到商铺，都接触过。我们面对了各个阶层的人，各个领域的人，不同地域的人，我们有针对性的服务，让客户真切的感受到我们的真诚，同时也保证了交易的质量，树立的良好的品牌优势。

　　磁铁般的人生，吸收利于自身发展的东西，易于拉近人与人之间的关系，建立信任感。对学习保持痴心，对工作保持动心，对生活保持热心！随习，随性，随心！

　　时间：2017.3-2019.2 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：储备销售主管 工作描述：八爪鱼在线旅游是致力于为旅游同业服务，是国内在线B同业交易平台之一，工作的重心是做好品牌营销，像零售商（扬州地区的旅行 社）推广公司平台以及平台上的旅游产品。通过市场外联，采集数据，做到靶向推送，定点营销。拉近分销商与批发商的黏度。1在分公司总经理领导下负责具体销售工作。2根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。3定期组织汇报销售情况，定期报送分公司领导。4根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。5组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。时间：2019.3-2019.7 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：市场经理 工作描述：1负责本地餐饮，新零售店铺企业的上线开发，管理与维护工作。2落实完成市场推广计划，做好活动准备，执行控制，总结汇报工作。3收集市场客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。时间：2019.8-至今 公司名称：幻主简历公司3 职位名称：市场经理 工作描述：

　　时间：2017.4-2017.7 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：销售 时间：2019.5-2019.6 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：市场经理

　　有一颗积极向上工作心态的90后，热爱运动，旅游，大学时期担任院队篮球队副队长，可能是热爱运动的原因使我从小就很开朗，阳光，喜欢与人交流，能很融洽的和身边的同事同学相处共事。有了之前的工作经验，能熟练掌握WORD，EXCEL等办公软件操作，有着熟练的销售技能，掌握扬州当地餐饮行业大客户资源。

　　时间：2007.9-2013.7 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：机械设计制造及其自动化 学校描述：2007年至2010年校园期间主修机械设计，涵盖CAD制图以及自动化方案设计，学习成绩良好，曾获两次机电学院三等奖学金；期间担任班级组织委员，组织班级活动，丰富同学课余生活，凝聚同学友谊，并且兼职家教、商场促销员、接待员等，普通话水平优秀，在中国人民外交协会做过接待，英语口语良好。2010年12月份保留学籍，自愿参加中国人民武装部队服役，2012年12月份退伍。服役于中国人民武装部队兰州支队，服役期间表现优异一直担任副班长职务，曾获两次嘉奖和文体骨干培训优秀学员，并于2012年批准加入中国党。本人拥有强大的凝聚力和良好的组织能力

　　时间：2013.8-2014.7 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售经理 时间：2014.12-至今 公司名称：幻主简历公司2 职位名称：销售工程师 工作职责：1、我的日常工作调研区域市场，分析行业竞争对手，制定拜访计划；组织和参加行业展会，了解市场动态2、负责区域主要在湖北、河南两地3、主要负责行业为食品行业、、物流仓储、医药行业、汽车制造行业和教育、市政行业4、客户多以终端用户为主，开发集成商、代理商为辅

　　时间：2016.10-至今 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：项目经理 项目描述： 双汇低温车间火腿肠通过前端自动上料，经过振动设备进行理料，然后需要视觉识别，经由Delta机器人自动抓取到拉伸膜内，精度误差1mm，节拍速度180支/分钟以上。项目职责： 前期客户信息寻找，达成合作意向；中期方案设计、审核，促进项目测试，协调双方工作；最终完成签单，以及售后跟踪完善。项目业绩： 该项目为双汇创新项目，17年总共签订5套（10台并联机器人）自动摆肠机合计400万；18年双汇推广45套自动摆肠机正在议标中时间：2017.8-2017.10 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：项目经理 项目描述： 本项目采用一台Delta机器人，将输送线上位置和形状随机的七巧板进行快速拾取并拼凑整齐的摆放至托盘上的隔槽内，且能对七巧板形状和大小进行区分拼凑，该项目由一台Delta机器人、输送线、七巧板托盘运动机构、机器人安装框架、端拾器、视觉系统、控制柜、人机界面等组成。项目职责： 项目经理，主要负责前期客户关系梳理、沟通，以及了解客户需求设计方案，监督项目进度，协调双方工作项目业绩：教学实训系统一套26万时间：2017.3-2017.5 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：项目经理 项目描述： 对物流园库房实施厂房一体化改造，增加立体货架、自动堆垛机、轨道穿梭车、拆码垛机器人、自动导引车系统等自动化、信息化设备，实现自动化立体仓库系统。实现火腿肠入库计数、储存，根据货单进行匹配出库，输送至运输车上。项目职责： 销售工程师，主要负责客户信息跟踪，了解客户需求，协助技术人员设计方案（该项目由于预算原因未完成）时间：2016.5-2016.11 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：销售工程师 项目描述： 本项目为适应武汉长飞光纤光缆股份有限公司工厂内物料自动化输送项目要求，新松公司结合自身在AGC领域多年的研究成果，设计了AGC物料自动化转运系统，用于实现物料在光纤盘(大桶)至生产线物料自动化输送系统方案1套。项目职责： 销售工程师，主要负责前期项目信息的跟踪，了解客户需求，获取工艺流程协助机械设计人员设计方案时间：2015.12-2016.4 项目名称：幻主简历项目5 项目角色：销售工程师 项目描述： 对于发动机缸体的自动检测、输送，进入指定位置后固定，进行自动拧紧装配，输送到下一工位进行安装 项目职责： 负责项目的双方协调以及项目进度的督查项目业绩： 此次项目作为助理人员参与，该项目额度在1200万，主要熟悉与了解了汽车发动机缸体的工艺流程，清楚了（武汉）东风本田组织架构

　　资深销售及市场开拓人员，销售和渠道管理工作达5年,渠道开发能力较强,对市场营销、经销商管理、大客户维护有丰富的经验,对于市场走向有一定的分析能力。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。

　　时间：2008.9-2011.7 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：经济管理系 学校描述：1.在校期间担任院组织委员，负责组织与参与本系同学辩论比赛，收集辩论赛后的信息汇集总纲交予老师。2.组织并参与过学生年度舞会，与电子系同学拔河比赛等校园活动。

　　时间：2013.2-2017.3 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：资深置业顾问、销售主管 2013年2月-2014年8月 【保利香雪置业顾问】江北区百万方城市核心高层项目，在项目期间业绩长期保持再前三，全年销售额1亿4200万，排项目第二并获得当年的最佳新人。2014年10月-2015年5月 【保利林语溪置业顾问】巴南区八公里轻轨站多元化项目（小高层，洋房，公寓），在项目期间销售业绩6800万，在职期间业绩一直保持在第一或第二，帮助新人熟悉项目，培训专业知识和谈客技巧。2015年6月-2017年3月 【保利观塘资深置业顾问】南岸区百万方综合体（高层，商业，洋房），首次开高层在临时调任相较其他同事蓄客较少的情况下单月销售26套业绩2700万，项目第一并取得了上半年的销售冠军，在后续的销售中业绩也长期保持在前三，同时协助销售经理铺排置业顾问日常工作，销售节点任务，培训项目知识。2017年12月-2018年6月 重庆上韬房地产顾问有限公司 置业顾问2017年12月-2018年6月在中梁百悦汇项目担任置业顾问，主要工作为：1.前期收集客户的需求以及周边的市场情况，项目为商业项目针对租赁市场以及人流消费需求一定的把控与了解，对区域内的竞品进行分析与总结。2.前期验资蓄客储备客户量，做好客户的登记以及每天梳理客户的意向度与详细情况。2018年6月-至今：中建龙玺台担任置业顾问、销售主管，参与了项目前期营销推广方向以及销售计划的铺排，置业顾问联代制度和专业知识的培训，开盘取得了项目总销冠的成绩，获得中建颁发“销售明星”奖项。

　　时间：2013.2-2018.6 项目名称：幻主简历项目1 项目角色：资深置业顾问、销售主管 1、在项目任职期间，长期保持高强度的销售任务中也在不断的提升自己，除了置业顾问做的主要任务销售以外，对策划，工程，广推等等一系列相关的信息也有一定的了解与自己的理解。2、6年的销售经历也让我认为置业顾问不管是对同仁还是客户应该：做事细心，务实严谨，积极向上，待人诚恳。3、在保利的5年有了长足的进步，具有较强的学习能力和协调沟通能力，并能承受巨大压力，善于应对各种挑战。具有认真负责的态度和吃苦耐劳的精神，愿从实事做起，尽心尽力，尽职尽责。在任职期间获得了不俗的业绩。

　　热爱与人沟通， 做置业顾问的6年期间也在保利这样的大型央企有丰富的房地产销售与管理体系知识与经验做基础， 乐观积极向上、善于学习和提升自己，善于分析和吸取经验 具备良好的沟通能力和团队协作能力，有团队精神，能快速融入新的团队。

　　时间：1999.9-2002.7 学校名称：幻主简历大学1 专业名称：市场营销（专科） 学校描述：时间：2012.9-2016.7 学校名称：幻主简历大学2 专业名称：金融学（本科） 学校描述：

　　作为福建企业国地税第一纳税大户，本着时间就成本和效益的原则，公司领导提出要利用好“碎片化”管理企业，提出全面推进信息化建设，把在用近30个办公和业务系统做全面梳理，稳步推进移动信息化建设。

　　通过全面对客户在用的办公和业务系统分析，要一次性实现大部分系统移动信息化建设较为困难，所以建议客户先行建设办公系统。在项目客户关系建立，通过多种渠道找到项目关键人物，短期内快速建立客户信任关系，POC测试全程在现场，及时协调和处理各种，项目POC顺利胜出，签约项目。项目决定因素就是能快速建立客户关系，拿到POC机会。

　　项目持续移动信息化投资每年金额都在100万以上，在帮助不断客户提升自身信息化能力，同时也给在区域市场行业业绩每年都有稳定回报，从中收获有时候机会提供不断努力得来。时间： 项目名称：幻主简历项目2 项目角色：核心人员

　　：客户总部和生产基地之间需要通过网络传输大量机密文件和图纸，期间发现有着泄密的事件发生，基于痛点，客户需要全面提升整个信息化系统安全性。

　　项目机会是从合作伙伴处获悉，从前期的现场网络诊断到解决方案输出各项需求都是现场与客户交流情况得知，再反馈给相关人员进行技术支撑，通过带客户带公司总部以及过往成功案例参观，加深客户的信任度，对公司和能力认可，商务谈判和项目实施过程中有着多轮项目讨论会，期间全面协调好客户需求与技术实现的各项问题，后续项目回款，维保，采购新设备等等工作。

　　项目重建和改造两期金额累计300万，通过项目积累出项目信息获取渠道的多样性，要善于利用各种资源，为市场服务。时间： 项目名称：幻主简历项目3 项目角色：核心人员

　　项目为了响应市为民实事议案，实现“多卡合一”目标，通过大数据技术方式实现项目建设各项任务。

　　项目从获取项目信息，梳理项目人物关系链阶段开展商务工作；项目前期组织相关方案，产品等人员进行立项上会，立项评审通过，期间的项目调研，项目协调会等等工作全程参与；牵头项目招投标各项工作，完成标书编写，顺利中标；项目合同谈判，合同签订，项目验收，回款，项目开发实施都有序安排各项事宜。

　　作为项目发起者之一，顺利拿下600万项目合同金额，为公司在厦门政府市场树立一个标杆，也得到客户很高的评价和认可，进一步加强与厦门经信局和信息中心的各个层面人员的商务关系。时间： 项目名称：幻主简历项目4 项目角色：销售人员

　　福州为了在数字经济上要做到全国领先，信息化建设和提升需要更上一个台阶，鉴于此建设背景，大数据平台的建设势在必行，由福州是数字办牵头建设。

　　在此项目中，承担销售方面的各项工作，全面负责从项目前期可研方案，开发测试等各项工作协调工作，以及项目商务流程，招投标，合同签订，项目验收等工作。后期负责新需求增补，合同回款，维保事宜。

　　项目合同额为1300万，通过此项目全面熟悉福州市政府项目运作各项内容，也从中加强自身各项商务协调和紧急事务处理能力，在项目运作中也得到客户对公司和个人认同。兴趣爱好

　　个人超过15年的销售工作经验，有着较强的亲和力，良好的协调与沟通能力外贸工作简历，团队协作精神，有敏锐的观察力，思路清晰，能够做到冷静的看待和分析问题。善于开拓新市场和新行业，能快速将公司的品牌，能力和产品技术优势等价值传递到市场销售中，对项目把控有着较强能力；作为福建本地人，了解各地人文情怀，思维方式，具备快速建立客户信任关系能力，具备有效规划区域市场大局观；能做到项目中人，事，物三要素的较为正确的判断。